谈判：美方让出票房大头

　　根据规定，在中国赛票房，赞助商以及电视转播这三大块上，北京方面能够拿到的仅有票房一项，而且并非独享，NBA要拿走票房的30%。

　　提及此事，又勾起了张衡对于中国赛谈判的无限回忆：“中国赛谈判、协商过程中，最费劲的就是票务利益分配问题。最初，NBA方面提出‘三七开’，中方三成，美方七成。我大致测算了一下市场，应该会至少有1200万元人民币的收入，按照‘中三美七’的方案，我们也就能拿到400来万，甚至不够开支。于是，我又跟他们讲，按照事先埠玫模婪饺嗽钡淖ɑ宦涞兀蟹延糜芍蟹礁涸穑蟹街荒艽悠蔽裾庖幌钌系玫交乇ā＞涡蹋琋BA方面表示把分配方案改为中方七美方三，后来他们又认为百分比不透明，要改成拿走350万元人民币。我觉得他们还能有所松动，就继续再‘砍价’，考虑到又增加了一些诸如翻译、地板空运、存管等额外费用，我们决定只给NBA300万元。经过将近半年的谈判，双方最终谈成票务分配，美方同意拿走300万元，其余归我们。”

　　支出：接待耗费700万

　　中国赛北京站的票房收入预计是1200万到1500万，这样一算，NBA拿走的300万还不到三成。把对方的利益减压到最低点，为自己争得赢利的最大空间，剩下的就是在这“限定”的空间内尽量节缩开支，争取最大的收益。

　　此次中国赛，北京方面在场馆改造、场地租金及接待、安保、宣传等一系列工作上的开支可谓“天价”，所有接待费用估计得在600万至700万之间。

　　一项大的开销主要花在场馆上，包括场馆的改造、租金。此番首体现场音响改造用了16万元人民币，首体的租金也达到120万，“最初，我们跟首都体育馆商定的租金为40万元人民币，后来决定支付他们70万，结果该签字了，租金竟涨到120万，这跟我们当初的设想差距不小，可是也得答应人家。”张衡言道。

　　除去上述费用，北京方面还负责乘专机来京的NBA人员落地之后的住和行。NBA此番一共来了400人，在五星级东方君悦大酒店订了700个床位。北京方面还安排了100多辆车负责接送。算下来，北京方面接待的花费大概有600万到700万元人民币。